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印尼供货商的CNF操作
来源:管理员   加入时间:2011-12-5    点击数:2303

印尼供货商的CNF操作
最近比较忙,很多朋友通过电话联系到我,我非常感谢朋友们的信任,我们目前运营的印尼煤进口是100%CIF,CIQ后付款,卖家是主市国企,完全零风险运作。
   也许大多的国内贸易商都会遇到以下的问题,这种情况在印尼是经常发生的,在贸易流程不断完善的过程中,有些采购商可能花费昂贵的代价,做印尼煤贸易,不去印尼好像不现实,可是对于不熟悉的地方,就是去了又能怎样呢,看到矿方有矿山有全套出口文件,这些都不能代表什么,印尼煤贸易重要的是合同条款的协商。确保自身的利益。
举个案例:印尼公司的操作流程。
    有个印尼公司要做中国的供货,他有自己的矿,也有全套商务部出口资质,该公司老总在印尼也有部分物业,但是新公司又没有出过货,没有出口单据,还有跟致命的没有资金运作,在印尼,这样的出口商可谓‘白手起家’,那如果你是采购商,你会和这样的供货商交易么?其实有经验的采购商,看的不是公司是否有出口记录,更重要看这家公司的合同条款。这家印尼公司会这样操作。和买家这边谈定CNF95%+5% 条款,同意供方先开2%PB 后买方再出LC,这种条款是极其吸引买家的。一般买家了解供方背景后价格合适都会直接签订合同。等着印尼公司开具PB。但是印尼公司并没有开具PB的能力,他们是"白手起家".印尼公司是这样做的,他们以这样的条款同时和中国公司签订合同,签了合同后,他们拿着这些合同和印尼的出资方(金主)商谈合作,有了买家,又有矿上供货,这样的情况下,金主只要利润核算合适,一般都会给这个钱来操作,一般金主会这样,和印尼这家出口公司签订入股协议,一般都会做为该公司的大股东,因为资金运作首先要他们点头才可以给钱。
   这就是很多印尼公司和国内签订了合同,但迟迟开不出PB的原因。如果印尼公司和金主的协商是顺利的话,那这个贸易可能会实行。但如果和金主谈判不顺利,或者金主有其他要求:比如,必须收到买家的LC后,金主才给钱操作。那印尼这家公司就没办法先开PB了。
   
   前段时间我遇到一件事情,这边也分享给大家,希望在今后的贸易中能更清楚的认识,有个印尼矿方和买方谈定了一个合同,但是矿方没有资金运作,即使是矿方可接LC也没有办法操作,因为矿区开采运作和运输往往都要现金,所以矿方找了家出口商来接证,让出口商接了LC后由出口商给现金来运作,这个出口商接了这个单,FOB的单,因为买家是和矿方签订的合同,他们也了解矿方,考察过矿方,所以他们没有要求矿方开具LC,因为接证方是矿方要求的公司,签订和三方协议,所以也不需要出口商开具PB,出口商签了这个合同,应该说这个是稳挣的事情,出口商找了出资方入股,这个出资方提出要求是,所以银行操作必须他的人来做,所以他派了两个人到出口商公司做相关接证事情,买方按金主的人提交的开证要求开具了LC出来,同时也派船过来,但是等到船到港办理手续时候,出口商发现,买方开具的LC的受益人居然写错了,急忙叫停,同时叫买方马上重新开过LC,当第二次接到LC后,出口商有发现问题,这才反应过来,可是这时,他的公司的所有信息还有邮箱密码都没有登入,被金主的人改了密码,他从矿方那边了解到,金主有私下联系他们要和他们合作,等这个出口商明白这些时候,金主这两个人匆忙离开了出口商公司,这个买方的船停留了三天之后空船开了回去,我不知后来这个出口商和这个金主(商业间谍)怎么解决后面的事情,但是以印尼目前的法律是没有办法来处理这样的事情。



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